从昆明的一个大红膜望远镜工厂说起。随便说说。说得不对请原谅。

太极张三丰

（1），一提起大红膜，有朋友就认为是小作坊，其实，大红膜工厂规模不小，街上的好些东西，就是他们做的，从厂房来看，还是正规的，不是大家认为的小作坊，财务制度、机构设置都很正规。老板的日子也还可以，开24万的别克车。比有的做望远镜进出口的好过。
（2），望远镜是种冷百货，我有朋友做这行，他们认为，虽然外国人对中国的望远镜采购量很大，但是，采购其他的东西更多，望远镜，不管在哪个国家，都是小产业。望远镜，在外国还不是搭配其他东西卖，只不过，外国人的消费习惯，是大手大脚的浪费，比如，有的马戏表演，卖一张票，就送一个望远镜，看完就仍，所以望远镜消费大。
（3），其实，社会上对望远镜有兴趣的人很多，不过，买一堆望远镜的，非常少，买200元以上的望远镜的，也少，喜欢是喜欢，中国人的消费水平就摆在这里。如果，一个望远镜卖个50元，社会上还是有人会买的，但是，专门卖望远镜，只可以在花鸟市场摆摊，你在社会上其他地方，是很难做的。中国望远镜为什么老外喜欢，就是便宜，用得起，不心痛。进口中国的望远镜的外国，基本是发达国家。等中国也有钱了，买望远镜的肯定就多了。
（3），中国做望远镜的，现在基本都是中到小厂，国营大厂，除了几个老牌品种外，根本没有办法同中到小厂进行竞争。
（4），望远镜镀红膜，其实成本不低，我觉得大红膜的成象也不是无法接受。社会上的人买望远镜，玩的多，但是，象北旅这样，专业的比较着玩的朋友，也就在北旅这里了，在其他地方闻所未闻。对于普通用户来看，只要清晰就行，好吧，大家都做成7*50。
（5），光看镀膜是片面的，还有光学玻璃呢？北旅几乎没有讨论过光学玻璃问题，其实，用什么样的光学玻璃，对望远镜的成本太重要了。
（6），望远镜不是朝阳产业，也不是夕阳产业，但是，永远是个小产业，云南做望远镜的，基本都是从云光出来的，他们不做望远镜，做什么？他们的资源和优势只有做望远镜，望远镜工厂好开吗？望远镜公司好做吗？很难，但是要吃饭。在云光更难！还不如自己出来做。
（7），有很多望远镜工厂的人来北旅论坛吗？基本上，他们根本没有听说过这里。望远镜工厂和公司的人，关心的是更大的定单，北旅论坛能买他们几个望远镜？卖不了几个他们为什么要泡在这里，有病啊？如果您想要让工厂听听爱好者的意见，他们会听，但是，不会做，因为，望远镜不是定做衣服，他们划不来为了你的爱好而去修改模具。
（8），全国性的望远镜销售网可以建立吗？到现在，还没有一家成功的建立起来了。为了维持利润，一个望远镜，卖到这么贵！现在的有的品牌，难道不是这样！中国人的消费力，买这种望远镜的，只能是中产，中产以上，或者有此爱好的小资产阶级。炒望远镜吧，象普洱茶一样地炒成天价吧。
（9），如果，望远镜象普洱茶一样可以炒热，多好啊，可惜，不会有资本家来炒望远镜的，因为，普洱茶有消费群体，望远镜没有。望远镜将永远是个冷百货。

[此贴子已经被作者于2005-8-29 4:14:23编辑过]

太极张三丰

如果十年以后，没有战争动乱，没有大的经济衰退，我还在北旅论坛，我敢打赌，旅游的人，仍然是绝大多数背照相机，少数背望远镜，这点我想不会变。望远镜这行不会成大产业。普洱茶这行我就不敢说会变成什么样，可能垮了。
望远镜没有一种刚性的社会需求，望远镜的产业规模还远不如玩具业。其实，我知道的有不少做望远镜的都不想做这行了，但是，隔行如隔山，再加上大家互相欠的债务关系比较麻烦，做其他行也不好做，所以才做下去。他们都说，难做死了。业内恶性竞争太厉害了！互相烂价，收不到钱，互相拖欠，互相抵压。业内的人都认为，望远镜，要做大是不可能的，但是，市场又总是有的，是个典型的小产业。

[此贴子已经被作者于2005-8-29 3:58:56编辑过]

太极张三丰

从爱好看，爱好望远镜，是一种很冷门的爱好，同爱好刀具差不多，很偏。
从市场看，便宜的望远镜才好卖。贵的望远镜，卖得都不多。
我爱好望远镜，现在也小小卖点望远镜，但是，从我在昆明对这个行业的一些实际了解来看，这个行业就是这样。

[此贴子已经被作者于2005-8-29 3:56:35编辑过]

太极张三丰

以老刘在业内的人气，换了别的行业，怎么可能才做这么大一点，到现在还是个体户。就是这个产业小，生意难做大。
所以我虽然爱好望远镜，但是，从来不高估这一行。

[此贴子已经被作者于2005-8-29 4:04:07编辑过]

佳木

    一语中的。其实现在贵的望远镜很多人也不是买不起—— 一、二千元的数码相机卖得很好，就是觉得不值得买，我买个一、二百元的望远镜同事都说买了干什么？大家还是觉得望远镜更多象玩具。也因为这个，家里领导的工作难做，私房钱可以攒，镜子能藏到哪里？

yj

红膜望远镜 还是有等次之分的.既有蔡司的红膜,也有正规望远镜的红膜,还有就是纯粹的伪劣产品红膜.
现在大家几乎已经把大红膜望远镜等同与伪劣产品.其实还是要注意区分的.

aahhh

现在望远镜推广不开主要还是消费市场的问题，在望远镜的消费上普通消费者有很大的误区。绝大多数人眼里，望远镜只不过是个玩具，再贵的望远镜也不过是个高级玩具，很少有人把望远镜看作同DC、DV一样必备的旅游用品，有许多人为追求时尚，不惜花大价钱买一台高配置的电脑放在家里天天翻牌、接龙、扫雷，还有许多人买了DC、DV基本不用，只是把它们当成家庭必须配备的装备之一，即使有人注意到望远镜的作用，但由于渠道有限，最多的选择也是随处可见的大红膜，这也就造成了当前的状况。
咱们再看看真正懂望远镜和用望远镜的是怎样消费的，在当前，与大红膜泛滥相对应的，懂望远镜的人里却又有一股盲从高消费之风。明明只是在家里和旅游时用一下，又不户外，却偏偏要求充氮防水，不知这镜子的充氮防水在其一生中是否能真正能有用武之地，到真正用的时候又怎样检验其防水能力呢？这个问题上我看心理作用大于实际作用。明明性能没有多大的提高，却偏偏要追求所谓的宽带膜，多层膜，殊不知国内有些厂家为满足大家这种需求做出的宽带膜、多层膜就像是用水彩涂上去的一样，轻轻一擦就掉了，不知这样的膜能对光学提高有多大的作用，明明BK7棱镜就可以获得不错的效果，偏偏要用BAK4，当然，精益求精无可厚非，但却在注意棱镜玻璃型号时却偏偏忽视了光学玻璃本身的质量，光学玻璃的质量不好，做出的棱镜自然也不好，光学玻璃的透光率差，做出的棱镜透光率会高吗？而这些空中楼阁高技术指标却深深吸引着一部分镜友的眼球，我个人的感觉就像大家买家用电器，往往多出一些钱买回一些根本不用的所谓多功能。所以，我个人认为，除收藏以外，对待纯使用的望远镜要理性和客观，能发挥出最大潜能的望远镜才是最实用的望远镜，一味的追求高指标、高性能是一种不理智的消费行为。
借老道的帖子，说了自己的一些想法，无所指，无所示，只是就事论事而已，如有说错的地方，各位镜友还请多包涵。

zhwwww

客观理智的思考，才是正常交流的根本。

[em01][em01][em01]

study

“所以，我个人认为，除收藏以外，对待纯使用的望远镜要理性和客观，能发挥出最大潜能的望远镜才是最实用的望远镜，一味的追求高指标、高性能是一种不理智的消费行为。”
大实话呀，大实话，所以镜子还真得好好看看在做决策购买与否。

wfs55

量力而行,科学玩镜.

太极张三丰

云南做望远镜的，是分内销和外销的。
内销的望远镜工厂就是卖给中国人，内销的品种，基本就是大红膜，蓝膜。用的光学玻璃要差点，用BK7棱镜，望远镜的整体造价低。
外销的望远镜工厂是卖给外国人，外销的品种，基本是宽带膜，蓝膜，也有红膜，用的光学玻璃要好点，棱镜用什么的都有，望远镜整体造价要高点，做工要好点。
望远镜行业，工厂的定单，很多都是由光电公司去拉来的。
工商业运作的规律，是工厂只为客户生产客户需要的定单，所以，镀什么膜，用什么棱镜，用什么等级的光学玻璃，是由客户来提的，而客户又是根据他所面临的市场来定货的。不是由爱好者决定的。
中国国内的客户为什么要大红膜，就是因为其用的光学材料一般，造价低。从工厂出来，经过几道转手，最后卖给消费者，还有钱挣。
外国客户为什么要宽带膜，是因为，外国到中国进口望远镜的，基本是发达国家，连德国也在中国进口普通望远镜，这些国家自己生产中高端望远镜，中低端望远镜就到中国进口，因为这些国家的人工太贵，造出的中低端望远镜，成本比在中国进口的还高。因为，他们本国的高端望远镜都是宽带膜，BAK4棱镜，所以，如果他们把中国大红膜买去，根本就卖不掉，因此，他们下给中国望远镜工厂的定单，要求也就高一些，成本也就高一些。而且，欧美国家对进口商品要求是很高的，一个产品，做成了，一定要跑来验货。（一般是委托中国公司的人来验），发到外国，到港后，外国客户还要验，甚至有时候，连望远镜说明书没有叠好，都不收货。

EDF

没有象样的用镜理由和途径，正规望远镜就很难成为主流。光是美国就占了欧洲三大品牌约一半的销量，美国的用镜者相信99%都不是镜迷，其兴趣也不在望远镜，高级镜对他们来说，只是用来满足他们兴趣（如观鸟，观星，野外考察和旅行等）的一件工具。

kkk

(国内有些厂家为满足大家这种需求做出的宽带膜、多层膜就像是用水彩涂上去的一样，轻轻一擦就掉了)
aahhh不会是这样吧!?

wfs55

[B]甚至有时候，连望远镜说明书没有叠好，都不收货。

差距无处不在啊.

aahhh

中国旅游的人不少，带望远镜的不多，有点像熊猫，带正规望远镜的更像是熊猫里的熊猫，这是由市场主流造成的，面市场主流又是由什么造成的呢？记得有一次我考察了昆明的各大商场，想看看有没有意外的收获，在百货大楼看到有些熊猫的望远镜，就问售货小姐：有没有更好的？小姐答：熊猫已经是名牌了，已是最好的了。可见不是设有市场，是没有看到市场。

金错刀

其实还是没有市场。大洪魔只是我们看了烦，觉得碍眼，但是大洪魔的普及率有多少呢？
关键还是对望远镜没有需求。

yj

如果是发烧,我认为在能够负担的情况下可以尽情的享受.(我个人认为平时把玩镜子是一种享受)  而单纯使用,可以根据自己的需要与承受能力选择 望远镜.

aahhh

[B]以下是引用[I]kkk[/I]在2005-8-29 11:41:50的发言：[/B][BR](国内有些厂家为满足大家这种需求做出的宽带膜、多层膜就像是用水彩涂上去的一样，轻轻一擦就掉了)
aahhh不会是这样吧!?

国内某著名品牌今年推出的几款新镜，其镀膜嫩得让人难以置信，用毛刷轻轻一刷就有道道划痕出現，感觉自己用的不是毛刷，好象是钢丝刷，这是有亲身体验的，这也是为什么我不推荐换镀膜的原因。

aahhh

[B]以下是引用[I]金错刀[/I]在2005-8-29 11:46:14的发言：[/B][BR]其实还是没有市场。大洪魔只是我们看了烦，觉得碍眼，但是大洪魔的普及率有多少呢？
关键还是对望远镜没有需求。

这是一种可以引导和发掘的需求。像普洱茶这种霉茶都可以炒作，那望远镜更可以发掘，就像老道说的那样：关键是没有个资本家来炒作。要发掘还不容易吗？当前，一部分人富起来了，开始享受生活了，旅游的需求也强烈了，旅游时带个望远镜也是合情合理的，也是需要的，在讲究品位的时代，望远镜的优劣也可以作为品位和身份的象征，就像照相机一样。大家在旅游景点一聚，看到别人手上拿了个破傻瓜机，自己拿了个800成象素的DC，自豪感和优越感油然而生，感觉大家都用崇敬的眼光看着自己，仿佛还在说：这人的相机太专业，太好了。当然，这种优越感是建立在相关知识的普及上，不说是全部也要让大部分群众知道，自己手里拿的是个好东西。望远镜恰恰就缺少这种普及，真正该普及的没有普及，真正不该普及的又普及了，就象你挂一SW，旁边那人挂一正宗“红膜俄罗斯军镜”，旁边的人可能会说：看那个，带着一台真正的俄罗斯红外夜视望远镜，还是迷彩的呢！！旁边那人带的是什么玩意，黑呼呼的，还一幅多得意的样子。大红膜就是它自身的“文化优势”完成了劣币驱逐良币的过程。所以，中国不是缺少望远镜，也不是生产不出好的望远镜，主要是缺少玩镜子的文化，没有这种文化就没有传播，没有传播就没有市场，没有市场就没有商品。玩车的有车杂志，玩音响的的期刊，玩相机的也有精美杂志，就咱们玩望远镜的，除了在老刘的广告中可以找到一些苍白的宣传外，除了屈指可数的几个论坛，咱们什么也没有。所以，要走的路还很长，只有更多的人加入进来，论坛才有继续生存的土壤，也只有更多的人加入进来，中国的光学工业才会向贴近大众，贴近专业的方向发展。

河南班长

路很远，努力靠大家。